- ·德克萨斯葡萄酒平面广告
- ·葡萄酒市场推广10大败局！
- ·圣克鲁斯葡萄酒商店平面广告
- ·葡萄酒的市场价值和团购策略
- ·葡萄酒之家平面广告
- ·哈代葡萄酒平面广告
- ·巴黎葡萄酒节平面广告
- ·葡萄酒策划方略
- ·极光葡萄酒平面广告
- ·红葡萄酒平面广告
- ·通天山葡萄酒，是一种什么味道？
- ·葡萄酒平面广告
- ·Acavitis葡萄酒平面广告
- ·葡萄酒专卖店开业策划方案
- ·澳洲红葡萄酒宣传文案
- ·麦肯光华：张裕、长城、王朝葡萄
- ·法兰西葡萄酒广告
- ·喀塔斯葡萄酒：创意3+2+1
- ·新天葡萄酒平面广告
- ·不到极限不离场——给葡萄酒逼出
- ·葡萄酒文化广告参考资料
- ·××葡萄酒市场调查报告
- ·华夏长城“清凉一夏”活动方案
- ·武汉葡萄酒市场调研报告
- ·波澜不兴——江西葡萄酒市场调查
- ·“轩度”葡萄酒广告策划
- ·地道好酒 天赋灵犀-
..
當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>糖酒營銷>詳細內(nèi)容
麥肯光華：張裕、長城、王朝葡萄酒降價的代價
作者：范明剛 時間：2009-1-20 字體：[大] [中] [小]
-
在國內(nèi)部分區(qū)域市場，張裕、長城、王朝等國產(chǎn)解百納葡萄酒紛紛大幅降價，家樂福、重百、新世紀等煙酒專賣柜臺原價118元一瓶的長城解百納葡萄酒買一送一；原價98元的張裕解百納葡萄酒也是5折銷售；最便宜的一種是山東煙臺紅葡萄酒僅需19元，跌幅近七成。業(yè)內(nèi)人士大多認同這是解百納商標訴訟判決來臨前上演最后的瘋狂。
一場沒有勝利者的癲狂
2007年我國葡萄酒銷售規(guī)模約為150億元，其中“解百納”的市場份額高達30億元，足足占據(jù)了20%�！敖獍偌{”系列
盡管結(jié)局尚不明朗，但筆者認為談不上會有真正的勝利者：假若“解百納”被作為一種共享資源，被整個行業(yè)享用的話，那么對于張裕來說，似乎是失去了一根救命稻草。假若張裕獲得了“解百納”的商標權，那么張�！敖獍偌{”將在一個壟斷的市場上繼續(xù)得以維持，其他諸如王朝、長城等品牌則因為商標原因被迫停止生產(chǎn)“解百納”。如此結(jié)果又會促使“解百納”其他品牌變成阻擊張裕的魚雷產(chǎn)品，他們不需要考慮“解百納”的品牌形象，以低價取勝會是他們的殊死一擊！同時廣大的葡萄酒消費者亦不能置身事外，因為消費者在購買完全由張�？刂频摹敖獍偌{”時，也可能需付出數(shù)億元的消費成本。
這樣無休止地爭論下去，必將對“解百納”的形象產(chǎn)生負面影響，甚至會令消費者討厭“解百納”這個名字。
群狼環(huán)飼 好夢正酣
我們這廂，葡萄酒行業(yè)巨頭戰(zhàn)得正酣，那邊廂洋葡萄酒早已開始紛紛搶灘中國市場。 受金融危機沖擊程度較弱的中國，是洋葡萄酒最好的選擇。隨著國內(nèi)消費者對葡萄酒的青睞以及對品質(zhì)要求越來越高，進口葡萄酒的份額還將繼續(xù)擴大。美國加州葡萄酒的76家廠商也開始了在北京的推廣活動；阿根廷葡萄酒也開始了與中國市場的“親密接觸”；澳洲的葡萄酒在中國最受歡迎；歐洲的巨頭們蠢蠢欲動……
洋葡萄酒大軍壓境，國產(chǎn)葡萄酒可謂腹背受敵。我們的葡萄酒行業(yè)是不是也應該有點兒危機意識呢？葡萄酒做文化，與白酒浩瀚的漢文化不同，葡萄酒大多有著舶來文化的情根。以此推斷，中國的葡萄酒企業(yè)更應該眼觀六路耳聽八方，一致對外。但令人疑惑的事情發(fā)生了，那就是葡萄酒巨頭們依然故我，如此泰然的窩里斗！
渠道為王 方能猖狂
對于葡萄酒企業(yè)的泰然，我們需要注解。洋酒進入中國的恐嚇折騰了好幾年，大多雷聲大雨點小。時至今日，市場份額依然停留在5%以下。除了前幾年的高額關稅的擠兌，如今通關的“一路綠燈”僅僅算是給洋酒開了個門縫。要想打開中國的葡萄酒市場，非得掌握強大的渠道優(yōu)勢不可。
而過程中的中國特色，又是很多洋酒企業(yè)不能理解也理解不了的。葡萄酒的渠道資源被眾多知名企業(yè)牢牢握在手中，一時間恐怕難以突破。而能夠另辟蹊徑的經(jīng)銷代理企業(yè)，又大多偏安一隅，力量不夠均衡。這是國內(nèi)巨頭們笑傲至今的制勝法寶之一。
充滿變數(shù)的市場同樣充滿了機遇和挑戰(zhàn)。在金融危機的情勢下，盡管從目前行業(yè)態(tài)勢上看，張裕、長城、王朝等一線品牌的國產(chǎn)葡萄酒依然占據(jù)著傲人的市場份額，但是更為激烈的市場競爭使葡萄酒行業(yè)的將來充滿更多的變數(shù)，尤其是現(xiàn)在國產(chǎn)葡萄酒的價格已經(jīng)透明化，經(jīng)銷商從中賺取的利潤清晰可見，當經(jīng)銷商從進口酒中獲得的利潤超過國產(chǎn)酒一定數(shù)額的時候，后果會如何呢？
